范围：米王群
讲师：爱群转载者：bobo（微信昵称：bobo）今日主题
招商秘籍
今天我给大家分享的主要就是一个北大游学的学习内容，我们在学习了之前几位大咖分享的孙子兵法，国学智慧，还有九型人格这一些非常经典的北大的博士生导师给我们分享的课程，那我今天主要就是跟大家分享我们佳妮老大当天晚上五个小时的交流会给大家传授的招商秘籍。 

因为前面的大咖都把很多的视频跟图片已经跟大家分享过了，相信大家也有了亲身游历北大的一种感觉。 
我也借这一次给大家分享的机会表达一下我对我们米菲国际的老大琳儿的感恩，因为她的睿智带领我们。不断的走得更远，而不是说只是晒玛莎拉蒂这一些相关的一些比较虚的东西，她更在意的是我们内在的一个修养的提升。
 岳老师，他是岳飞第29代传人，他已经是60多岁的一个老人，但却是非常健康的那种状态，他也跟我们说了，国学当中其实有一块，他不但教我们育人，育儿育己。而且也提到这一块儿，当我们帮助别人越多。
其实我们在背后所得得到的这一种助力也会更多，而且在我们带团队的过程中，一定是向上要感恩，其实后面就会有更多的一些感恩的力量推动着我们。所以向上要感恩，向下要扶持，这个也是我们唯一老大带领我们团队一路不断往前走的一个理念。 
分享佳妮老大的交流会精髓：
 说到佳妮老大，他目前是全球43万人代理的老大。那么当时虽然她只是初中毕业，我当时也是通过听了她的一个公开课的分享之后，就决定直接一步到位做米王。就是因为这样子，一个人经历非常的多，那么经过在北大的时候跟她有更深层次的一个了解以后就发现其实她是一个非常睿智的可以带领我们可以走得更远的老大，那接下来呢，就分享一下她给我们的一些思路。 
了解自己和团队
说到这一点，你真的了解你的代理吗，多久没有跟代理进行一个交心的交谈，其实也可以问问自己，对我自己的代理了解吗，而且很多时候。其实我们对自己也是不了解的，我需要的是什么，我为什么做米菲，其实我们很多人就是包括我们带团队时的时候，很多人会说。我在团队，很多人都是自用的，他们都是不动的。这个都是普遍我们现在带团队的一个状态。  而且我们都知道，社会上有一个二八定律，就是100的人当中，有可能只有20%的人是动的。那么就等于在你团队的这个100个代理当中只有那么20个人他们可能就愿意动的，其他人都是大家定义的自用的状态，那么在在这20%的人当中，有可能就是还是只有20%的人会产生业绩。那么大家可以去思考一下你现在的团队是不是这样的一种状态？ 所以有一有一句话叫做，知己知彼，百战不殆，而且你要知道你为什么要做米菲，而且我要的是什么，很多人说我要赚很多的钱，但是却没有一个明确的数据和目标，比如说你想现在月收入要突破5000，要突破1万甚至是破2万，这一个个明确的数据和目标，而且你的团队要达到一个怎样的人数的目标，这一个都是需要我们去清晰地量化的。  
谈代理要学会讲故事
我们在谈代理谈项目的时候呢，要一定要学会讲故事，因为讲故事呢，比讲我们多少业绩可能会来得更加的吸引，就包括比如说，我要想谈一个男的，那我怎么谈呢，那肯定可以找牛航的一个故事，奶爸呀，还有像我们的李宇翔李总，还有我们的老魏这些，它们都是一些榜样，所以大家，如果在交流会的时候呢，其实也可以跟着一些大咖去拍个合照，那么在你当你跟那些朋友，意向在谈的时候就可以直接跟他说，你看这就是我跟她的一个合影，然后就可以讲他们的故事。 
不熟悉的人可以先聊天，然后发掘他们的需求，坐下来的时候不要一下子马上跟他讲，米菲是什么呀，你根本不了解他的需求的时候你直接讲米菲，其实有一半的时间是浪费的。 我们在谈代理的时候都是要了解对方的需求，而且要抓到他的痛点，然后就跟他去做一个详细的分析。对于上班的人，我们可以跟他们讲一些斜杠米菲的大咖的故事讲给他们听。 接下来了，就是谈到一个概率的问题，就是比如说你想谈100个代理的话，目前佳妮呢，他是有100多个直属代理，那么他整个自己的团队已经有43万，所以说这个都是裂变出来的，而且也说到了一个二八原则。大家一定要积极地去扶持我们的代理，而且我们一定要设计，给自己设定一个目标，很多人其实还没开口就已经被自己内心拒绝了，就觉得这一个人不可能跟我们做的对吗？ 所以我们牙子大大也曾经跟我们分享过一个方法，比如你要设定一个目标，要谈死100个意向。怎么谈死呢，画一个100格的表格，然后谈死一个意向就把她的名字写填到表格里，但是你慢慢会发现，这个人今天跟她谈米菲她可能拒绝了，但是有可能她过一段时间他会找你跟你做，谈死100个人也是一个很难的目标。当时唯一老大也跟我们分享过这个方法，因为我们唯一老大在我们佳妮团队里面其实都是非常有名的，当时也跟我们分享到这么一点，就是不断的，去往前走，帮你做了你就有答案，当你就是很多的问题都是想出来的，都是没有行动，都是在犹豫产生出来的。 如何去谈项目分析数据
那么在接下来的时候就会说到，我们一定不能说定义自己是卖货的，大家有没有发现，如果你招了一个代理，她是入的是米妃或者米王，那么你们有没有发现，当她的货可能出完之后可能就不动了，我们招代理的时候一定不能给对方一个卖货的思维，因为卖货你是走不远的，而且局一定要够大，那么我们在谈代理的时候一定要去谈项目，谈我们的模式，其实她当时家里也说到了几点，我们产品的优势就是刚需复购率高，而且再谈这个公司实力的时候就是要说到公司注册资金2.1888亿，这些数据大家一定听到过，而且我们用的都是世界顶级的日本瑞光生产设备，这样的生产设备有多少条？
那么在接下来的时候就会说到，我们一定不能说定义自己是卖货的，大家有没有发现，如果你招了一个代理，她是入的是米妃或者米王，那么你们有没有发现，当她的货可能出完之后可能就不动了，我们招代理的时候一定不能给对方一个卖货的思维，因为卖货你是走不远的，而且局一定要够大，那么我们在谈代理的时候一定要去谈项目，谈我们的模式，其实她当时家里也说到了几点，我们产品的优势就是刚需复购率高，而且再谈这个公司实力的时候就是要说到公司注册资金2.1888亿，这些数据大家一定听到过，而且我们用的都是世界顶级的日本瑞光生产设备，这样的生产设备有多少条？ 我们有27条瑞光设备，每一条价值都在4000-5000万，那么加起来是多少钱，就已经差不多到了13个亿。这一些都是真真实实的数据，我们大家在谈代理的时候底气一定要足，因为我们等于是抱着一个大腿在发展，我们需只需要一次性投入，这辈子不需要再投入其他钱，千芝雅是一个很有温度的公司，因为我们货出完不需要我们有任何的补货要求。 另外，比如说我们那么多的产品，而且还会上越来越多，那么这个时候我们就一定要区分跟代理、意向去谈的时候，我们的产品有什么，有妈妈用的，宝宝用的，老人家用的。家庭日用的。这一些。就是已经概括到方方面面，而且我们再谈代理的时候，大家一定不能有这一种心理是什么，我好像谈这个代理我好像在拉人头的感觉，那么大家一定要有这个正确的思路和认知。 比如说我们在谈这个代理的时候，其实我们是想带着他一起赚钱，我们不是想赚他的钱，而是我们想带着她一起赚更多的钱，对吗？所以大家在谈代理的时候呢，一定不能被别人牵着鼻子走。而且现在还有很多，如果你那个人再跟你说啊，这个有点像什么传销之类的，就是在像拉人头，那么在这一块我们一定是自己在意识上面要区分清楚，你看我们这一次去北大，是北大的老师，院长对我们米菲国际的印象是非常好的。而且他也说到了真的刷新他对新零售对微商的一个看法，对我们的素质，素养都是竖起大拇指给我们一个高度的评价的。 而且我们再谈代理的时候，除了谈公司的实力，一些数据，还需要什么呢？我们还要去跟他们谈到一个市场的趋势，就是单单在一年已经有1536万的新生儿出生。那么你看仅仅有些人说，好像我们米妃现在很多人做，但是你看仅仅那个新生儿这一块，他是有人口增长红利的，一个不断增长的人口，而且这个数据还会越来越多。 所以大家一定要分析这一个母婴市场的一个前景，一些数据，大家一定要自己去把控，目前每一年新生儿的一个出生的一个数量等这些信息。市场前景，大家一定都要，就是牢记于心，知道怎么去分析。  关于团建
关于团队建设这一块儿，佳妮老大也提到了新人不建议地推，为什么呢？大家有没有发现，一个新人，如果你一下子就让他进来就地推的话，其实有很可能他会受到拒绝，以后他很有可能因为受到打击而放弃，那么在熟人资源开发完需要地推的时候需要就是大家去团队作战，比如地毯式的地推。另外一个就是我们交流会的话，一定要可以多元化的去发展，除了大家例行的线下交流培训，我们还可以组织一个多样化的，比如说女性提升个人修养的一些沙龙，亲子聚会，还有花艺等，各方面其实都是可以的，如果你让一个很高层次层次很高素质的一个人，你叫她去地推，她内心是拒绝的。
佳妮老大他也说到了，你的学习力跟坚持，还有我们的执行力，做到这三点的话呢，其实大家离成功都不会太远。在米菲团队里，我们见证了太多太多的奇迹，只要付出足够的努力，大家的梦想都一定可以实现的。我今天的分享到这里啊，非常感谢小伙伴的聆听。 做米菲前后
这是我做米菲由内到外的蜕变，大家也可以做到。
 
做米菲以来，当你团队越来越大的时候，会有外面很多的，微商或者是其他的平台，觉得你很好，想赶紧合作，但是做米菲是我觉得最有温度的一个项目，其实很多时候我们除了赚钱，还有很多值得我们去做的事情，比如友谊，比如你的朋友圈，比如你的一个圈子，这一些都是我们非常值得珍惜的地方，所以希望接下来未来有大家可以一起走下去。 琳儿老大对北大游学开支记录


上面两张图片是我们琳儿老大对北大游学开支的一个记录，我觉得跟对人，做对事还有跟对一个平台和产品非常重要，希望大家继续用一个睿智的眼光向前走，让我们在米菲的路上一起坚持，发光，发热发亮。
 
美好事物没有那么容易得到，
需要努力，需要时间，需要等待，
所以还是要对未来充满希望！
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微信号：laoweigg
原文来源：行动战队
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