【商战智慧从“孙子兵法”学经营管理】——李宇翔 范围：米王群
讲师：李宇翔
转载者：笑笑姑（微信昵称：笑笑姑）
以下是正文：
大家晚上好，受石头妈之邀，和大家分享一下这几天在北大游学的一些心得吧。
那接下来，我就跟大家正式讲我今天分享的主题【孙子兵法中的道、天、地、将、法】。今日主题
道、天、地、将、法
那同样，在我们米菲中，也是需要有一个这样的道！
那接下来我们看看什么叫地，孙子兵法中说善战者，求之于势。
非常感谢石头妈给我这样的机会，为什么这么说呢，因为我跟可能在座的很多小伙伴们一样，就是上课的时候或者听别人分享的时候感觉听得头头是道的，听的头动尾巴摇的，对吧。但是，头一转，回头再想的时候就已经什么都记不住了，那石头妈给我这样的分享的机会的同时，也是我好好的把这一次课程总结学习的一个过程。那我今天又好好的把这几天学习的东西总结了一下，所以我希望大家以后也能尽量多把握住，老大给的这种分享的机会，那也是给自己一次总结学习的好机会。
那大家都知道，商场如战场，那在古代，孙子已经在孙子兵法中说过，成功的要素有道、天、地、将、法，那具体道、天、地、将法是什么呢，那我们一个个来看看。
01
道
首先看看什么是道，道就是人心之所向，以及理念战略的正确性，那孙子兵法中说过，道者令民与上同意，也可以与之死，可以与之生，而不畏危，这句话什么意思呢？
就是说，所谓的道，能让人民士兵对你产生一种高度的思想认同，他们愿意与你同生共死，不会违背违抗，不会担心有什么风险，对吧。那其实孙子兵法中讲过的很多东西，我们在生活中其实已经经常用过了。
那打个比方啊，比如说像我小时候，那我妈妈可能看到我开心了，买点玩具，买点书给我。对吧，那他跟我说，因为妈妈对你好，对吧，所以给你买玩具，给你买好吃的，对吧。那有的时候，突然犯错误了，正好又遇到妈妈心情不好，他又啪啪打我耳光，说不定把我一顿猛揍，她这个时候又跟我说，妈妈也是为你好，对吧，那妈妈的这个道那就是说啊，妈妈对你好，就是妈妈对你这个道。对吧，那要让我高度认同，那不管是她给我买玩具，还得把我一顿打，那我总是要很认同她的这个道。
那我们在米菲中的道什么呢，首先我们卖东西给别人。那肯定不能说是，我要简单的说，我把东西要卖给你，我不能说我把东西卖给你我要赚这个差价，那我们的道理就是很简单，我们要把好的东西分享给你，对不对，那这些包括我们要拉别的人一起来创业的时候，那也不可能说我是简单的拉人头，那我们一定要告诉对方，我们是有个好的项目分享给你的，我们是打造一个宝妈创业平台，对吧，希望你一起来加入一起来奋斗的，那这个是我们的道。
我们要给出顾客给出代理，有共同的愿景，让大家一起为这个目标而奋进，那这个是我们的道。有了道我们还有接下来的天。
02
天
那在孙子兵法中，这个天指的是什么呢，那有的时候可能就指阴阳寒暑时制。那有的时候也是经常特别是对我们这种商场来说，那肯定就是讲的是一个天时，一个机遇，一个时机，一个形式。
那也就是我们平常所讲的，我们要学会造势，要学会借势，要学会顺势而为，对吧，打个简单比方例子，比如说我今天晚上回家，哎呀，我老婆给我做了，一桌子香喷喷的饭菜，对吧，然后对我非常的体贴，过一会儿又给我看了一下，她穿的漂亮衣服，穿的特别美美的，好看的。对吧，那等于他就相当于造了很多势，造这个势的目的是干什么呢，那我，我也想了一下啊，我也知道差不多了，那我就会问她，是不是最近的信用卡，刷的太多了，不够还了。她就说，老公，你真懂我，对吧，她前期已经把这个事做好了，那我也知道她接下来要干什么呢，那这个时候就顺势而为，我就帮她把这个信用卡可能就把它还掉了，对吧。
那包括我们平常，跟顾客沟通的时候也是的，那你一上来你可能你就直接跟他讲，我这会儿就是来卖尿不湿的，我想卖你一包尿不湿。那这样子很容易成交吗，那肯定不可能的。
那首先我们要造势、借势，把自己先搞的很牛逼很厉害的样子，对吧，然后接下来要顺势而为，比如说我们，那经常我们讲的那个销售的一条高压线是什么，就是说，当对方还没有认可你的时候，你就不要先介入产品，对吧，先让对方先认可你，你觉得你跟他聊的比较来了，你到时候再把产品推广进去，那等于顺势而为，那这样子你的销售会非常的轻松。那这就是我们讲的一个势。
那引申到我们的这种在米菲中的日常销售，或者说团队管理中。那肯定会有两个含义，那第一个就只能是我们的经营环境啊，我们的整个政策资源，还有我们的团队的，这一个整个创业平台。
03
地
那我们的背后的这一个创业平台，那可能就是我们的一个地。那地呢，另外一个含义呢，就是指的是地理位置，这个就非常好理解了，那孙子兵法中讲的有9地。孙子兵法中的9地：
散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圯地、围地、死地
1 散 地
那这个肯定讲起来比较复杂啊，比如说什么叫散地，那诸侯在自己的领土与敌人作战，那这样的地区就叫散地，那引申到我们做米菲是什么概念呢，就是说。在这样的地方，我们应该尽快地控制市场，特别是当其他企业，包括其他的团队都在观望的时候，那我们要快速的进入这个市场，那及时的了解我们行业最新的动态，就包括像我们米菲，我们米菲，虽然已经出来了有两三年了，但其实还是一个整个新零售行业里面的黑马。那我们既然把握这样的项目，那就要迅速的去挖掘市场。
2 轻 地
那轻地什么意思呢，那简单来说就是要持续投入力量的地方。那我们就需要让自己持续性的保持学习，不断的成长。
3 争 地
那争地是什么意思呢，就是我先占领对我有利的。那就叫做争地，或者说敌先占领了对敌人有利的地方叫征地，那引申到我们做米菲的，那什么意思呢，很简单呐，比如说。现在我们发现一块市场比较空白，比如说某个乡镇的一个妇幼医院，你发现，这边没有人去地推，其它品牌的米菲的人都没有。那我们就要迅速地投入大的力量，先把这个地方先摘下来，对吧，把大部队先拿过来，一起一起带着团队一起把这个市场先占领下来。
4 交 地
我军可以来，敌军可以自由进出的，来这种地方叫交地，那引申到我们做米菲的环境中，那可以理解为，比如说这个顾客，他同时也在用凯尔得的，也在用米菲的。或者说他也在和别的朋友买米菲，也跟你买过米菲了，那我们遇到这种情况，那对自用型的顾客，那一定要100%的服务到位，那对待创业型的顾客，不光要100%服务到位，而且要有主次，有先后，有轻重。
5 衢 地
敌我和其他诸侯国接壤的地区，先到就可以结交诸侯国，并且取得多数救援的，那就叫衢地。那引申到我们做米菲，那是什么情况呢，那我们要多学会建立战略联盟，多寻找和自己相平等的竞争团队，互相学习，互相的良性竞争，互相促进，共同进步成长。
6重 地
深入敌境，越过许多敌人陈获的地区就叫重地，那种地引申到我们做米菲是什么意思呢，这种地方要持续性的投入力量，使劲地抢占市场份额，在这种地方一定要快速的组建当地稳定的团队，要规模化的运作团队，让团队每一个人都有归属感，从而更加愿意融入团队，成为别人羡慕的群体，自然可以发展，快速的吸引同样的人，快速的让团队发展起来。
7 圯 地
孙子兵法中说过，山林，险阻，沼泽等道路难行的地区叫做圯（yi）地。那引申到我们做米菲是什么意思呢，就是说，那有的地方，我们要迅速撤出我们的力量，特别是相当于团队比较成熟的时候，那我们就不要做保姆式的脑袋，来给他们一定的成长空间，不要限制他们的发展我，那我们可以用我们经理再去开发其他的市场。
8 围地
孙子兵法说过，进入的道路狭隘，退出的道路逾越。敌人以少数兵力能击败我众多兵力的地区，这种地区叫围地。围地要保证，随时有撤出的通道。那引申到我们做米菲，那我们可以要想到，不能只看到自己的市场。当我们自己的市场发展的很稳定，很成熟的时候，我们要带领代理走出到别的市场，用地毯方式。
那像我们米菲属于新零售行业，本身就不是受地域限制的。那我们的思路也不能受地域所限制，一定要想办法走出去，那也可以引申到，就是说，当我们发展到一定程度的时候，那我们也不能忘记，要学习，要继续的努力的提升自己。
9 死 地
最后死地，迅速奋战，则能生存，不迅速奋战就会被消灭地区，叫做死地。那引申到我们做米菲，是什么意思呢？那就是说在有很多地方，那其实是我们需要坚持到底的，还有生存的机会的。那我们一定要坚决维护我们的团队，维护市场，坚持的走下去，不忘初心，一定会成功。
当然，很多大道理大家都懂的，只不过就是说，有的时候我们需要变通的去看，比如说就像刚刚我们说的那个死地，有些顾客，比如说明明的，你感觉你不可能拿下来，那你就没必要说花时间一直花在她身上，那有些市场你开拓不下来的，那也没必要说，我一定要钻这个牛角尖，这边有很多东西其实是很变通的，那孙子兵法为什么说九地呢，那九个地就是让大家要会灵活的辩证的去运用到自己的实际的销售中。
04
将
那接下来就是讲的是将。将的话，就是说，这次教授他可能主要讲的就是如何用智谋，如何用什么东西，那在孙子兵法中，其实讲的就是主要讲的就是将领的素质，那孙子听提出的五德是什么呢，就是说智、信、仁、勇、严。对吧，那这个大家应该都懂，那引申到我们团队的发展中。就是说，我们如何发现和培养优秀的团队管理核心对吧，那这样的核心也可能那也就是未来的一些能独当一面的团队长。
05
法
最后讲的法，法是什么呢，就是法纪、制度、结构、编制、配置、权责等。那发必须要统一、守信。孙子说过，法不信，则君行危矣。
在我们的团队管理中，法令、法纪、条例、标准能否得以贯彻，那可以是判断我们一个团队管理的是否成功的一个标志。
那这就是我和大家分享的孙子兵法中的道、天、地、将、法。那说实话，孙子兵法虽然只有几千个字，那里面真的是博大精深，那我们在北大学习的课程中，通过半天的时间，其实也有很多的精髓，没有学到。那对于我来说，我也是在不停的研究不停的领悟中。那可能跟大家分享的一个是，不太全面，另外一个就是比较生硬，那其实希望大家平常也可以看看这本书，然后灵活地运用到自己的生活中，工作中去。
感谢大家的倾听。
以上为本次分享的核心摘要，若刊登有误，请及时联系小编更正！对内容尚有疑问，请联系老魏：
联系人：老魏
微信号：laoweigg
原文来源：行动战队
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