山大总裁班讲课雷人观点5：做到双赢的企业很难成功，即便成功也不会坚持太久
2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班之邀请，给来自全省的50多个企业家授课，主题是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划观点而讲，其中不乏“方向错了，企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产品？谁告诉你营销必须有员工？谁告诉你营销必须占用上班时间？谁告诉你卖东西必须有专卖店？”“双赢的营销思维已经过时了”等雷人观点，现分享之！
——编者注

过去我们经常讲，企业要实现双赢啊：不仅企业要赚钱，顾客也要受益。这句话还被很多老板当成金科玉律，但真相真的如此吗？答案是：NO！
很遗憾，邵珠富告诉大家的是：做到双赢的企业很难成功，即便成功也不可能坚持太久。
在浙江某市做今日头条首席执行官时我就说过：现在不是一个双赢的时代，而是一个“三赢”的时代，如果一个企业仅将目光盯在“企业赢、顾客赢”双赢层面上，这样的企业负责人称不上是企业家，顶多是个老板，为何？因为你缺少邵珠富经常讲的“社会赢”的层面，没有情怀缺少格局。而在邵珠富的字典中，好的企业首先也是有社会责任感的企业。
而能做到“社会赢”的企业，往往都不会太差，即便遇到问题跌倒了，也能很快爬起来，甚至还能赢得消费者的理解和信任——
2018年汶川大地震时，王老吉一捐捐了一个亿，在社会上赢得非常好的口碑，但就在第二年，就遇上了夏枯草事件，但结果呢？消费者还是选择信任了它，认为这样一家有社会责任感的企业，不可能做这样的事情，即便存在问题也是无心之举。
相反，三鹿就没有这么幸运了，“三聚氰胺”事件导致三鹿轰然倒下，连翻盘的机会也没有，为何？因为你此前并不存在“一捐就是一个亿”这样的创举，而比较怨枉的是，“三聚氰胺”是当时乳品行业的潜规则，并非三鹿独家所为。
王老吉做到“社会赢”所以遇到问题也安然无恙，而三鹿此前并无此善举，所以出现问题就会墙倒众人推。
其实我们千友会也有这样的企业：金牛帆布因失火企业出现重大损失，但长期坚持做公益的崔总很快得到各方面关心帮助，虽然力度不大，但我相信只要有用得着在座各位时，大家一定会尽力。当时邵珠富就在微信群里说过一句话：只要有用得着我的地方，崔总尽管说。
“得道多助”，说的就是这种情况，崔总平时做了很多好事善事公益的事，我相信他的企业很快就能成长起来，不破不立，此一“破”反而有可能导致金牛的企业明天会更好。
千友汇在孙会长的带领下，坚持做公益，帮扶贫困地区的儿童、帮扶有困难的企业，我觉得这也是“社会赢”的表现，我们有理由相信千友汇明天会更好、规模会更大。
其实，“你赢、我赢、社会赢”的三赢理念，也可以用于营销当中去，而且战无不胜攻无不克，比方说邵珠富代理的朱砂产品，没有专卖店、没有雇业务员、没占用上班时间，就做到了山东销量第一，原因在于：第一、我借互联网把生意做到全国，而不是专卖店附近的一亩三分地；第二、我打造了“变顾客为推广员”的自带流量式推广模式。当然，这里有俩前提：第一、我坚持只推广真朱砂，现在市场上假的太多了；第二、我坚持讲述顾客体验产品后的真实感受和受益故事。互联网时代营销的本质是传播，邵珠富做过平面媒体老总也做过传统媒体老总，能巧妙地掌握这个时代营销的本质，再加上产品过硬，所以效果还不错。
“社会赢”赢在格局，你闷头做生意，与你和整个社会做生意、让整个社会来宣传推广你，哪个格局更大、高度更高？答案不言而喻的！

邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家，清华大学总裁班讲师，山东大学校外硕士研究生导师、客座教授，中国策划学院客座教授，出任过济南时报副总、今日头条绍兴地区首席执行官等职，在国内邵珠富所讲的互联网时代的营销策划论独成一派，并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信：sdshaozhufu，电话：15864010707，QQ:515600859，邮箱：life3407@163.com）