“白炭黑”是山能枣矿蒋庄煤矿弘兴公司的主打产品。白炭黑是该矿精心构建的以煤炭主业作支撑、机械制修做精优、精细化工提档次、热电联产拓效能为主体的“四足鼎力”发展格局中的重要一极。
由于受限于市场及环保等因素制约，弘兴公司的白炭黑产业发展几经浮沉。曾几何时，白炭黑一度陷入库存积压严重、生产开开停停、不温不火的“尴尬”境地。然而，今年以来，白炭黑生产经营渐入佳境、大放异彩，尤其是三季度月月产销突破千吨大关，8月份更是创出1100吨的历史纪录。
“这在以前，我们连想也不敢想。过去一个月最高销量仅在四五百吨。”白炭黑厂厂长张洪强说。

10月19日，笔者再次走进白炭黑厂。虽说是周末，但厂区主干道上拉货的货车仍络绎不绝，生产厂房内机器轰鸣、热火朝天，仓库内原本“堆积如山”的白炭黑早已“空空如也”。
“我们现在即便开足马力生产，还是满足不了客户需求量。这不，国内知名企业康迪泰克胶带公司刚刚又追加了150吨的定单。” 弘兴公司经理方明说。
方明告诉笔者，以前是愁产品卖不出去，现在是担心产品生产不出来。原来是千方百计联系客户、抢占市场，现在变成了全国各地客户争相抢购“弘兴白炭黑”。甚至有的客户为了能第一时间抢到“弘兴产品”，一改货到付款的惯例，提前就把货款打到弘兴公司户头上。

从“滞销”到“抢购”， 是什么让“弘兴”品牌的命运发生如此大的逆转？
弘兴公司瞄准科技前沿、引领行业发展趋势，完成了白炭黑燃气炉改造，有效规避了环保风险，实现了扩能提效。同时借助“一提双优”建设的东风，大力实施工艺优化，将原来3台静压釜更换为两台，持续优化化料工艺，使产品吸油值更稳定、白度由原来的93%提高到现在的98%左右。该公司正是以过硬的产品质量，获得了客户青睐。
另一方面，弘兴公司不断增强“闯”的意识，主动“走出去”开拓市场。积极发挥销售员的主观能动性，制定阶梯性奖励政策，大大调动了销售员的工作热情。
近段时间，该公司销售员朱金凤成为大家眼中的“明星”。她连续两个月蝉联公司销售冠军，成为“金牌销售员”。方明说，“由于业绩突出，朱金凤已连续两个月收入过万。我们采取下不保底、上不封顶的奖励政策，不怕他们多拿钱，只要能为公司、为蒋庄煤矿创造效益，我们就大张旗鼓地奖励。”

该公司还借鉴精煤“产销协同”战略，大力实施白炭黑“产销协同”，将生产和销售拧成一股绳，市场需要什么产品，就生产什么产品，根据客户需求，及时做好质量跟踪，大力实施“保姆式”营销，以优质服务赢得了客户信赖，持续抢占市场份额，成为该矿新的效益增长点。