蜜蜂观察 | 互联网流量哪去了?烧钱补贴能走多远?-IOTA

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蜜蜂观察 | 互联网流量哪去了?烧钱补贴能走多远?

阅读量：3662226 2019-10-22

1994年，中国刚刚接入世界的发展轨道，这年4月，北京开通了第一条64K国际专线，由此开启了中国互联网的时代征程，催生出了日后庞大的商帝国业。
25年前，没有人知道流量为何物，甚至没有太多人去思考该如何从互联网中赚钱。25年后，“流量”二字成为了互联网世界里的硬通货，成为了衡量一家互联网公司价值的关键要素。
行至今日，无论是互联网巨头还是刚刚起步的创业公司，大家为了流量往往需要殚精竭虑、绞尽脑汁。

当五六线乡村小镇用户能普遍用上智能手机时，移动互联网从过去的“增量市场”进入到了“存量市场”。据QuestMobile报告显示，目前互联网用户已达11.38亿，从2018年12月到2019年3月，用户时长增速从22.6%降至11.8%，到了2019年6月，这个增速已经滑到了6%，互联网用户市场基本已饱和。
在“存量市场”中，流量获取、拉新变得越发艰难，但是对很多行业来说流量争夺是一个不进则退的存量博弈，只能进不能退。

在流量的争夺过程中，依靠资本的补贴来获取客户流量成为了众多企业夺取阵地的主要手段，从前些年那些波澜壮阔的补贴大战可窥见一斑。

2011年，美团网的王兴打开自己电脑，在一场论坛中现场展示了公司银行账户，之后众多小型团购网站自动退出了千团大战，面对美团的补贴，他们再也烧不起了。
2014年，滴滴和快的展开了堪称互联网史上最疯狂的补贴战争，为了争夺用户，滴滴总共烧掉了1500亿，补贴大战一天可以亏损4000万！
2016年，外卖大战，在白领们5块钱吃一顿丰盛午餐的背后，是百度外卖的黯然陨落。
2017年，共享单车大战，补贴100亿，最后整个行业没有一个赢家，结果是“单车围城”成为了一个社会问题。
战国纷争，补贴烧钱似乎成为了无可奈何的选择，但是能经得起这样折腾的创业企业又能有多少呢？
过去人口红利和增量市场的环境下，让不少互联网创业者误判了流量争夺的本质，大家总是先把流量揽过来，再逐渐思考如何变现。导致互联网的流量争夺是以“烧钱”为前提的，最后不可避免的向巨头求救，站队成为一种不得已的选择。

能够获取“站队”的资格，对很过创业者来说也是一种荣耀，但是面对以后激烈的资本竞争压力，就像高悬在头顶的达摩克斯之剑，容不得半分差池。
在市场的角逐中，巨头有钱有人有流量，逐渐演变成了吞噬流量的巨兽，生态化成了统治互联网江湖的不二手段，强者恒强下，巨头的触角可以延伸到个各行各业。可结果呢，数据孤岛、信息围墙等负面效应逐渐形成，流量汇聚在少数公司手中，创业成本只增不减。
所以，在初期能够获取持续的造血能力、打造自我的生态化系统就显得至关重要，这也是蜜蜂帮帮进行战略升级，打造新商业生态的原因之一。不走传统老路，用B端去撬动C端，用忠诚度更高的商户去留住和吸引C端消费者，同时在面对日益激烈的竞争环境中，让蜜蜂帮帮能保持持续地发展动力和应对市场变化的灵活性，打造独一无二的市场生态。