生产白炭黑怎么销售
阅读量:328
img
生产白炭黑怎么销售
1.白炭黑是一种原料型化工产品,更准确地说,是一种生产资料产品,因而它不同于一般消费品,所以不可以用普通消费品的方法来销售这类产品。
2.具体来说你首先要定位自己的产品,如何定位自己的产品这是一门非常专业的学问;所以白炭黑的销售是技术营销,知识营销;找准自己的客户群,紧接着对要对自己公司情况,竞争对手情况,及本行业情况进行进行综合分析,根据你在网上提问,可以得出你的公司实力不大,所以基本上要采取:市场渗透策略才能有效果。
3.上一条是从市场营销方面分析得,还不够,你还必须要了解白炭黑产品的用途知识,才能协助你准确的定位到什么的公司是你们的销售对象,例如:如果你们是用盐酸沉淀法生产的超细白炭黑(大部分用硫酸生产),那么你们就应该把产品销售给:油漆企业,喷墨打印,或者造纸企业,如果是高透明的可以供给混炼硅胶企业,如果你们是用物理方法生产的,那就可以卖给:制鞋,轮胎等企业。等等要根据你们的企业生产制造工艺不同,销售的具体客户就不同。