山大总裁班讲课雷人观点9：从千友汇股东看互联网时代企业家的烦恼
2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班之邀请，给来自全省的50多个企业家授课，主题是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划观点而讲，其中不乏“方向错了，企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产品？”“双赢的营销思维已经过时了”“互联网营销的三个屁用”“做秀是互联网营销的主旋律”等雷人观点，现分享之！
——编者注
 
在孙会长的带领下，平时和千友汇的企业家们打交道比较多，也遇到了很多企业家面对新时代一些现象的烦恼、疑惑与快乐，现在罗列几个大家来看看——
一、千友汇企业家的烦恼：菜品不错，为何还不会有很多人来？
这家酒店的美女老总问我：邵总，为何我的菜品大家反响都不错了，顾客还是上不来？邵珠富笑笑：因为你只研究菜品而没有研究顾客。
一语点醒这位美女老板。
事实上这家企业存在的问题还不止这些，举个比较出格的例子：我专门上百度上查了一下这家酒店的名字，竟然找不到。
用邵珠富的话讲“互联网时代营销不是注意到消费者的营销，而是消费者注意到的营销”，《百度上找不到你的名字，你有多失败》是邵珠富曾写过的一篇文章，建议大家翻看。
二、千友汇企业家的烦恼：我的面料很结实，为何还是卖不好？
其实这个问题不难理解，换位思考一下就可以了：假如我们本身就是顾客，购买帆布包时，你仅仅关注“结实”吗？
比方说，我看到用结实帆布做的椅子背时，邵珠富就在考虑这样一个问题：倘若这些颜色单一的帆布椅子靠背能印上一些有意思的图案或花纹，或者印一些正能量的元素，哪怕每个贵上几块钱，也可能会有会有酒店喜欢，为何？消费者有时候更在乎文化元素！
三、千友汇企业现象：为何改变了一点，销量就暴涨五倍？
前两天去新疆旅游，老大哥亲自告诉我：因为衬衣加上了五星红旗，其一个月销量上涨五倍。
漂亮、大方、美观、结实的衬衣还是衬衣，但有了国旗呢？则是一种情怀了！销售境界上升了一个层次。
一点点的改变可能不需要你花太多功夫，但却成为爆款，这就是互联网时代营销的特点。
四、千友汇企业家的疑问：这破酒不如我的，为何能一飞冲天的，而我却生存艰难？
答案很简单啊：你卖的酒还是酒，人家卖的酒已经是情怀了；你卖的酒因为只是酒，所以对消费者来说，好喝与否至关重要，但人家卖的是好玩的酒，对消费者来说好玩就行。
这样的营销是与时俱进的表现，其实早在2002年时国内就有一个策划大师写过一本书《营销策划，有意义不如有意思》，你不妨请来一阅！

五、千友汇企业家的疑问：普通坚果品质不如我，为何卖的比我的好那么多？
邵珠富告诉你，道理同上！你卖的只是坚果，但人家卖的是服务，把各种各样需要到的地方想得无比周到和细致了，现在的消费者是愿意为服务埋单的！不信你想想海底捞就明白了，因为他们真的把顾客“当回事”了。“把顾客当回事”不能仅仅是一句空话。

六、千友汇企业家的疑问：一款普通煎饼果子，竟比我辛苦经营多年的酒店还赚钱？
因为你的营销思维还停留在产品层面，人家产品思维已停留在讲故事的层面、讲情怀的方面，就好比战争，你冷兵器同热兵器隔一个代差呢，你如何能够玩得过人家？
当然，还有很多很多这方面的问题，我们以后有时间会逐一帮助大家解决。

邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家，清华大学总裁班讲师，山东大学校外硕士研究生导师、客座教授，中国策划学院客座教授，出任过济南时报副总、今日头条绍兴地区首席执行官等职，在国内邵珠富所讲的互联网时代的营销策划论独成一派，并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信：sdshaozhufu，电话：15864010707，QQ:515600859，邮箱：life3407@163.com）