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商戦兵法
创业故事营销战法
当你将一件事做到极致，会得到意想不到的收获

2006年，胡润百富榜赫然出现了一位女富豪。当年，国美黄光裕的身价200亿，恒大许家印的身价100亿，而这位女富豪以270亿身价稳居榜单首位！被称为中国第一位女首富。
2007年，《福布斯》全球亿万富翁排行榜上，这位女富豪再次以770亿元身家，成为世界上最富有的女白手起家者！
她就是玖龙纸业创始人——张茵！
讲过这么多创业者，她的故事，还是很值得聊一聊的。
1  白手起家的打工妹
上个世界五十年代，广东韶关一户贫寒家庭的大女儿出生了，她就是张茵。在她之后，6个弟弟妹妹也接连面世。
1966年，文化大革命袭来，张茵的父亲因为军人身份而遭受牢狱之灾，张茵开始担起老大的重任。
幸而，相依为命的一家子挨过了文革十年，不久后父亲得以平反出狱，张茵也在国家恢复高考制度后考上了大学。
1982年，大学毕业的张茵跑去深圳打工。三年间，她在一家面料公司做过会计，又进入合资企业担任财务部长、贸易部长。
过程中，张茵似乎看到废纸行业的商机，于是动了创业的念头。只不过，单独出来干意味着要放弃自己努力获得的优渥薪资与住房，加上父亲的反对，张茵一时间没了主意。
犹豫了一段时间后，张茵下决心要创业。她告诉自己，失败了大不了回深继续打工，错过了这次机会，怕是会后悔一辈子。
1985年春，踌躇满志的张茵来到香港，拿着三万元作为落脚的资本。

2  胆大的创业者
张茵租了一间不足40平米的办公点，自以为抓住了万无一失的商机，开始走街串巷回收废纸。
事实上呢？这的确是一个商机，却不只是她一个人看中的商机。在她之前，一批批“收废纸”的客商就已辗转于内地、香港间。
其实，竞争激烈倒也没什么。令张茵意想不到的是，香港“三合会”组织早就垄断了当地的废纸生意，长期将掺杂高度水分的纸浆卖给废纸收购方。
迫于对方的黑社会势力，那些废纸收购方哪敢拒绝反抗。不过，张茵丝竟毫不畏惧，严格按照自己的标准走。
利益受损，“三合会”岂能轻易放过张茵。于是，电影中上门闹事、泼油漆砸东西、人肉搜索电话恐吓等一整套黑社会行动，真实在张茵身边上演了。
说来也怪，要是一般的女子，早就被吓得屁滚尿流，可张茵非但没被吓跑，继续在三合会面前“我行我素”，对方再不敢拿她怎样。
“击退”黑社会后，业内对这位只身入港的大陆女子刮目相看。从此，有着扎实做事态度与忠义厚道性格的张茵，结交了越来越多的合作伙伴，为她后期的事业打下铺垫。

3  霸气的造纸女王
1990年，张茵发觉香港市场已无法再为内地提供更高级的造纸原料。于是，她决定去美国拓展废纸回收业务。
当运气来时，挡也挡不住。彼时，恰逢中美贸易政策宽松。张茵带着翻译四处跑，签下许多固定的原料供应商，再借势用“顺风船”运输原料回国。
五年的时间，张茵便在美国市场打造了牢固的业务项目。
1995年，早就对高级纸张市场“虎视眈眈”的张茵，在市场需求逐渐增加之时，再次果断办厂成立玖龙纸业。
在张茵的带领下，玖龙纸业一号造纸机问世，20万吨的年产能甩出业内其他普通在造纸厂五倍之多，玖龙纸业正式投产。
之后的十多年，张茵斥巨资建立基地、完善设备、升级产能，先后完成了在、香港、美国、东南亚等市场的布局，成为国内年产能超1700万吨的龙头纸业。
回顾张茵三十多年的创业历程，除了天时地利，更多的是她自身的不懈努力与敢想敢做。
如今，要问快60岁的张茵还有什么愿望，那她的回答大概是：将玖龙打造成中国纸业百年“老字号”！
来源：CEO智慧与思维（wuxianduan5） 作者：F君
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