供应链成为家居业新渠道，从后端向前端整合比反向整合更有效近年来，家居从业者对供应链领域持续加码。2015-2018年，在家居行业渠道愈加分散、供应链市场日益庞大的背景下，供应链平台接连诞生，他们瞄准了厂家与工长或装企之间的连接型角色，试图以一己之力解决家居行业中间环节繁杂且低效的问题。
2019年上半年，家居家装行业发生了27起投资事件，总金额为78.42亿元。建材供应链领域在资本收缩的上半年，也发生了5起金额并不高的融资事件。越来越多的建材工厂想在这块“新蓝海”里找寻新机会，如何开辟新渠道、从而发掘销售增长点是他们非常关注的话题。
供应链成为家居业新渠道：自营、联营、开放式平台三种模式并行
从本质来看，供应链企业可划分为3种较为清晰的模式——产品自营、联营与开放式平台。自营，指的是企业通过自行设计材料包、产品套餐，反向与工厂一同定价，并负责产品销售的模式；
联营，主要以合作模式为主，如与工厂合作、与其他供应链企业合作，共同负责产品、物流、销售等环节；
开放式平台，指的是平台运营逻辑，即通过连接厂家和装企，本身不负责库存，同时集成多个品类，并向经销商开放代理模式，这种平台模式较轻，主要通过销售返利来获取利润。
创悟投资合伙人牟尧关注的是其中的开放式平台，他认为模式较轻的平台属性会让家居供应链企业发展得更快。平台的优势在于集采、通过厂家直调货，从而能形成丰富的sku体系，做得好的企业能够依靠整套体系为工长或装企提供全屋焕新的整体产品。
他认为，房屋市场本身已逐步趋于饱和，当新一代消费者逐步成为装修用户时，他们面临的选择很可能不是新房交付（尤其是在一二线市场），而是二手房装修或全屋焕新。未来，全行业的平均换房频率会越来越低，平均装修面积也会越来越小，家居行业的后端供应链整合机遇将会越来越大。

低频高价、极其分散、买单方处于劣势地位，是供应链整合难度高的主因
提供一站式品牌采购、满足整装需求听起来确实是供应链企业的优势，但对于低频、高价、极其分散的家居行业而言，供应链领域的买单方一定不是c端消费者，而是不具备建立供应链体系的小型家装公司和极易被价格战所影响的工长。这也是部分供应链企业获得了不错的融资，企业的发展也在正轨上，但利润表现依旧令人不满意的原因之一。
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