作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）中国电商影响力媒体！
　　这些年的麦乐鸡都白吃了！
 
　　麦当劳不是餐饮公司？那这些年我们吃的麦乐鸡、喝的可乐都是什么？现在就告诉你：都是假的！因为人家压根就不是靠这些盈利的！
 
　　其实，关于麦当劳的定位，创始人雷.克洛克明确无误地说过：麦当劳不是做汉堡的，真正的业务是做房地产！
 
　　从做汉堡跨界到房地产？雷.克洛克，你的谎言可以再真实一些吗？
 
　　别急，我们分析一下麦当劳创始人为什么会有这样的“惊世谎言”！
 
　　其一，无论如何，餐饮都是麦当劳的核心业务，这一点总不会错——否认了这一点，就像否认了美国人不知道华盛顿，法国人不知道拿破仑一样。
 

 
　　麦当劳正是以优质的标准化餐饮及管理切入餐饮业，最终在全世界获得认可，并拥有庞大的特许经营权的——这正是王健林做梦都在期望的轻资产模式。
  
　　其二，麦当劳有两种不同的经营模式。
 
　　一种是直营店模式，即这些店面是麦大叔亲自投资运营的店，并通过赚取商品的差价获得利益。
　　另一种是加盟店模式，即加盟商一手交钱，麦当劳一手交店。
　　而加盟商要交的“钱”基本由以下几个部分组成：
 
　　第一， 初始保证金。
　　第二， 授权费，通常是加盟店年销售额的4.5%。
　　第三， 店面租金。即麦当劳先选好店面地址并做好前期，有人想加盟必须老老实实地给“二房东”麦大叔交10%的租金。
 
　　找到了麦当劳的两种经营模式，接下来对比一下每种模式带来的利润，麦当劳是什么的问题就迎刃而解了。
 
　　结果是：麦当劳加盟店的利润大大超出直营店！
 
　　所以结论来了：麦当劳是一家以租金为利润核心的房地产公司！
 
　　麦当劳利润细分
　　为此，电商君查询了一下麦当劳的财报。
 
　　其一，从两种门店的比例来看。
 
　　比如至16年年底，麦当劳近4万餐厅中，加盟店占47%，直营店占53%，直营店的数量超出加盟店。
  
　　其二，从两种门店的利润产出来看。
 
　　扣除运营成本后，直营店的利润为22亿美元，而加盟店的利润却高达55亿美元——也就是说，比直营店还少的加盟店带来的收入，却为麦当劳贡献近7成的运营利润！
 
　　如果我们将麦当劳看成三个部门：直营店，品牌授权（向所有门店收取4.5%的授权费），地产租赁（向所有门店收取10%租金），就会得出这样的一份报表：
 

 
　　其中，租金利润为惊人的38亿美元，占总利润的50%。
 
　　现在，还有人说麦当劳是餐饮公司而非地产公司吗？
　　麦当劳为什么从餐饮跨到房地产？
 
　　但其实，麦当劳走到这一步，也是形势所逼。
 
　　1940年，迪克.麦当劳与麦克.麦当劳兄弟在美国加利福尼亚州创立“Dick and Mac McDonald餐厅，即麦当劳的原型。
 
　　1948年，Dick and Mac McDonald开始引入“快餐厅”概念，餐厅只提供汉堡、薯条和软饮料，供餐品类的精简大大节约了取餐的时间，这种差异化的经营一下子把那些在汽车餐厅要花20多分钟才能取餐的用户吸引过来。
　　从此之后，麦当劳的扩张之路就停不下来了。
 
　　1955年，行政总裁雷.克洛克接管了Dick and Mac McDonald全美第九家分店，并于1961年用200多万美元收购了麦当劳兄弟的餐厅（麦当劳兄弟的后代们要哭死！）。
 
　　但是在随后的扩张中，麦当劳的现金流出现可怕的漏洞，公司账面没有钱后，很多银行避之唯恐不及。
 
　　后来，克洛克遇见了哈利.索恩本，后者也是麦当劳的首任财务总监，他建议克洛克：想赢利？很简单！首先保证加盟店的选址权在麦当劳手上，然后开始做二房东，等着年底过个好年吧！
  
　　克洛克接受了哈利的建议，麦当劳的收入随后果然出现好转，原先那些不给麦当劳贷款的银行又开始排着队求着它贷款了，麦当劳得以买入更多土地，赚取更多租金，由此形成一个良性的循环模式。
 
　　所以，麦当劳的成功，是战略层面的成功——它在60年前就确立了以房地产为盈利来源的整体战略，在此基础上，通过不断完善战术层面，在管理和服务上提供更优质的标准化经验，并且把这种经验复制到全球，才有了麦当劳在全世界范围的长盛不衰。
　　企业都应有“麦当劳思维”
 
　　说到这里，突然想起星爷在《国产凌凌漆》里和袁咏仪的一段对话：
 
　　看起来它是一个刮胡刀？其实，它是个风筒！

　　看起来麦当劳是一家餐饮公司？其实，它一直靠房地产赚钱！
 
　　卡内基什么的毕竟爆了，麦当劳才是最懂商业地产和餐饮运营的商业管理公司！
 
　　其基本商业运营思维如下：创造餐饮品牌-扩大效应-选址-土地溢价-赚取租金差价，这分明就是万科、恒大们采用的商业运作模式啊！
 
　　但是回过头来，第一步即麦当劳将快餐品牌树立起来也非常重要，正是这一步走得太成功了，才有了后面的众多加盟商为它带来源源不断的收入，最终创造出一个千亿美元市值的麦当劳帝国。
  
　　其实，像麦当劳这样的例子还有很多。
　　而对于那些正在成长的公司而言，以下这个故事可能对他们的启示更大一些：
 
　　多年以前，听说某地有金矿后，很多人都跑过去淘金，有一个人却在金矿边买水；多年以后，那些淘金的人都空手而归，将水卖给淘金者的小农夫却成了富翁。
　　不管是麦当劳也好，其他企业也好，最适合自己的那个商业模式，都是自己闯出来的——这种“麦当劳思维”，才是所有企业都应该具备的。
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